La Consulenza Commerciale

Per sfruttare le migliori occasioni

      “Orientati in un mare di opportunità con la guida di un esperto marinaio”

Vendere con successo sui mercati internazionali richiede esperienza, competenza e specializzazione.

Ma fare esperienza, acquisire competenze e specializzazioni comporta errori, costi, tempi lunghi e diseconomie.
Poter ricevere, utilizzare e, nel tempo, fare proprie la conoscenza e la pratica significa eliminare, o quanto meno minimizzare, le possibilità di errore, ridurre i costi, accorciare i tempi ed essere più efficaci, efficienti e competitivi.
Per questo mettiamo a disposizione della vostra azienda il Personal Export Manager (PEM), un unico referente a cui rivolgesi per la soluzione delle diverse problematiche legate all’export ed all’internazionalizzazione: un solo numero di telefono, una sola email, un solo fax e un solo contatto Skype per poter contare su un professionista dotato di competenze interdisciplinari, esperienza, capacità di problem solving e di organizzazione del lavoro, in grado di offrirvi un’assistenza completa, affidabile e personalizzata con la modalità di intervento che più si adatta alle vostre specifiche esigenze.

Start Export

Le ridotte dimensioni aziendali o l’essere all’inizio di una nuova attività non deve necessariamente comportare un approccio inesperto ed avventuroso ai mercati esteri.
Con il servizio Start Export offriamo:

  • Export Check up iniziale
  • Predisposizione di brochure, listini e materiali informativi tradotti in inglese o nelle lingua del mercato di riferimento
  • Posizionamento dei prodotti su portali B2C e/o B2B
  • Ricerca opportunità di vendita su canali web, siti specializzati e banche dati interne
  • Promozione prodotti all’interno di gruppi e con contatti professionali con i quali ci relazioniamo quotidianamente sui Social Media
  • Monitoraggio opportunità di finanziamento con incentivi pubblici
  • Elaborazione “Piano Export”   per nr.1 mercato di interesse con predisposizione,  definizione delle strategie di ingresso ed avvio di azioni per l’acquisizione di rapporti  stabili con buyers selezionati
  • Verifica e report  periodici sull’attività svolta

Il servizio è in abbonamento e ha una durata minima di 12 mesi.

Full Export

La maggior parte delle PMI nell’affacciarsi e nell’operare sui mercati internazionali ha la tendenza ad affidarsi alle consuetudini, adottando soluzioni talvolta azzardate, talvolta eccessivamente prudenti, molto spesso non  in grado di generare offerte competitive.

Attraverso il servizio Full export puoi affidarci l’intero Ufficio Estero della tua impresa o lo sviluppo di un progetto specifico (per mercato o per prodotto)  potendo anche contare sulla formazione del tuo personale interno.

Con il servizio Full Export offriamo:

  • Export Check up iniziale
  • Definizione dei mercati di interesse e predisposizione del piano operativo
  • Elaborazione “Piano Export”  per i mercati di interesse con definizione delle strategie di ingresso ed avvio di azioni per l’acquisizione di rapporti  stabili con buyers selezionati
  • Selezione di contatti commerciali esteri affidabili (scouting)
  • Gestione  campionature ed ordini di prova
  • Affiancamento nella gestione delle spedizioni internazionali
  • Assistenza incassi, solvibilità acquirenti, cambi ed assicurazione crediti, attraverso i più qualificati partner internazionali
  • Posizionamento dei prodotti su portali B2C e/o B2B, inserimento dei vostri prodotti in cataloghi  inviati periodicamente ai buyers accreditati dei Paesi-obiettivo e divulgati attraverso eventi e canali specializzati online, nonché promossi nei gruppi e verso i contatti professionali con i quali ci relazioniamo quotidianamente sui Social Media
  • Presenza, eventualmente  condivisa, in fiere ed eventi internazionali
  • Monitoraggio di opportunità di finanziamenti  con incentivi pubblici
  • Assistenza per degustazioni e presentazioni dei vostri prodotti, con magazzini e show-room
  • Verifica e report  periodici sull’attività svolta
  • Se specificatamente richiesta formazione, in aula o a distanza, del personale interno con nr. 3 moduli formativi per una durata complessiva di 12 ore su argomenti da concordare.

Il servizio è in abbonamento e ha una durata minima di 12 mesi.

Operazione Partner

Per creare insieme un business di successo uniremo le nostre capacità e competenze, i Vostri prodotti con i nostri servizi, la Vostra capacità di realizzare soluzioni tecniche innovative con la nostra conoscenza dei mercati internazionali, il Vostro fare impresa con la nostra esperienza.

Con il servizio Operazione partner offriamo:

  • condivisione obiettivi strategici e definizione ambito di operatività;
  • ricerca opportunità d’affari: ricerca e presentazione su motori di ricerca, banche dati, marketplace e corrispondenti delle migliori opportunità di affari (importatori, operatori commerciali, gare d’appalto, etc);
  • operazioni di comunicazione, promozione, divulgazione, presentazione dei prodotti/servizi e primo contatto con gli operatori;
  • valutazione delle opportunità: verifica del reale interesse da parte degli operatori esteri segnalati e selezione finale possibili nuovi clienti;
  • supporto definizione condizioni di vendita: assistenza nella formulazione delle offerte e nella determinazione delle modalità di trasporto, termini di consegna, condizioni e termini di pagamento più cautelativi per l’esportatore, valutazione forme di assicurazione del credito;
  • assistenza in tutte le fasi della trattativa far il Partner e ciascun operatore estero segnalato: affiancamento in tutta la trattativa commerciale finalizzato alla chiusura della vendita.

Il servizio prevede una durata massima di 12 mesi, al termine dei quali si valuteranno le soluzioni più opportune per consolidare ed ampliare i risultati raggiunti.

Il servizio non prevede costi fissi ma una remunerazione a provvigione sulla base dei risultati raggiunti.

Gestione Contatti

Avete un portafoglio contatti commerciali acquisito, ma che non riuscite a seguire come desiderate?

Volete recuperare dei rapporti che avete perso nel tempo?

Con questo servizio mettiamo a disposizione un Personal Export Manager (PEM) che:

  • avvierà e gestirà i contatti commerciali con clienti, o potenziali clienti,  esteri da voi individuati durante fiere, missioni e viaggi d’affari;
  • gestirà la corrispondenza e-mail finalizzata alla richiesta di quotazioni, offerte;
  • organizzerà conferenze skype o incontri B2B in loco, verifica solvibilità, assistenza trattative.

Il servizio non prevede costi fissi ma una remunerazione a provvigione sulla base dei risultati raggiunti e ha una durata minima di 6 mesi.