La Formazione

” Investi nel sapere perché più impari meno temi”

Grazie al nostro staff interno ed ad accordi e partnership con qualificati professionisti della formazione organizziamo, anche presso le sedi dell’azienda, seminari, corsi di formazione e di aggiornamento professionale finalizzati a fornire gli strumenti teorici/pratici necessari per affrontare le diverse problematiche del commercio internazionale.

Abbiamo individuato gli argomenti che suscitano il maggior interesse da parte degli operatori ed abbiamo creato dei moduli formativi a catalogo, per proporre una formazione operativa, ricca di casi pratici, completa, professionale ed ad elevato valore aggiunto:

Export Management: come vendere all’estero

Si definiscono i processi per un corretto percorso d’internazionalizzazione; si evidenziano le differenze fra l’approccio sporadico ed occasionale e quello pianificato e, utilizzando alcuni strumenti del marketing si  costruirà il Piano Export, lo strumento guida più corretto ed efficace per affrontare i mercati internazionali, ridurre gli errori e gestire i rischi propri del commercio estero.

I termini di resa delle merci nel commercio internazionale: gli Incoterms® 2010

Si definiscono correttamente tutte le obbligazioni relative alla consegna delle merci nella compravendita internazionale, proponendo una lettura dell’uso dei termini di resa in chiave di marketing aziendale, al fine di consentire all’azienda una scelta adeguata alle proprie esigenze ed al termine di pagamento adottato, limitando i rischi ed i costi, nell’ottica del servizio reso al cliente.

Pagamenti internazionali

Si evidenziano le problematiche commerciali legate a pagamenti internazionali e Incoterms®2010; si esaminano i rischi esistenti nell’utilizzo delle varie forme di pagamento e gli strumenti a disposizione delle imprese; si propone la conoscenza ed il corretto utilizzo delle lettere di credito e delle garanzie bancarie anche in una logica di servizio offerto al cliente.

Le operazioni documentarie: l’incasso ed il credito  documentario

Si esaminano, dal punta di vista normativo e pratico, gli strumenti di regolamento del prezzo nel commercio con l’estero che prevedono la presentazione di documenti: l’Incasso Documentario nelle sue varie forme ed il Credito Documentario, analizzando i principali articoli delle normative di riferimento (URC 522 ICC e UCP 600 ICC).

I Crediti Documentari

Si illustra dal punto di vista normativo, attraverso l’analisi della normativa UCP 600 ICC e della nuova pubblicazione 745 ICC dedicata alla prassi bancaria internazionale uniforme, e dal punto di vista operativo, attraverso l’esame di casi pratici, il funzionamento del Credito Documentario

Le garanzie bancarie internazionali

Esaminando i principali articoli delle URDG 758 ICC, si analizzano le principali caratteristiche tecniche ed i principali aspetti relativi alle garanzie bancarie emesse per conto del venditore e per conto del compratore; si approfondiscono le differenze giuridiche fra le garanzie accessorie e quelle autonome; si illustrano e si evidenziano i rischi.

L’analisi sarà supportata dall’esame di testi di garanzie e di sentenze di provvedimenti d’urgenza.

Le gare d’appalto internazionali e le garanzie bancarie

Si esaminano le diverse fasi che caratterizzano la partecipazione di un’azienda ad una gara d’appalto internazionale.

Si illustreranno: come individuare i mercati potenziali per i propri prodotti e servizi, dove reperire le informazioni necessarie e come individuare i contratti di maggiore interesse, le interazioni fra le diverse funzioni aziendali ed il processo di valutazione che le vede coinvolte, l’intero iter dalla preparazione e presentazione dell’offerta fino al completamento della prestazione. L’analisi sarà supportata dall’esame di casi pratici.

Bank Payment Obligation (BPO)

Si Illustra il funzionamento operativo della BPO, il più recente strumento introdotto per il regolamento dei pagamenti internazionali, con l’analisi dei principali articoli della URBPO ICC.

Il rischio di cambio nelle aziende non finanziarie e le operazioni di copertura

Si evidenziano i diversi effetti sull’attività di impresa e le diverse strategie attuabili per una  corretta gestione di tale forma di rischio. Si analizzeranno e definiranno i principali strumenti finanziari di copertura e si esamineranno alcuni casi pratici.

 

Per venire incontro a specifiche esigenze proponiamo anche una formazione ad hoc, sia integrando i moduli predefiniti così da adeguarli alle richieste in termini di contenuti e di livello di approfondimento sia con  Focus specifici su Paesi di interesse.

In stretta collaborazione con Voi costruiremo la miglior soluzione per trasferire le conoscenze e le esperienze acquisite nel tempo dai nostri formatori.

 

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